Главная |  Вопросы и ответы
Вопрос № 249981 от 02.07.2026 10:24
К Д

Увольнение при не выполнении плана по продажам

С ответом
  
Могут ли уволить коммерческого директора за невыполнение плана по продажам на протяжении 6 месяцев? В должностных обязанностях нет обозначенных цифр, лишь - размытые формулировки.

Ответ:

Увольнение работника за невыполнение плана продаж может быть законным при соблюдении ряда условий.

Обязанности по выполнению плана продаж должны быть возложены на работника трудовым договором (должностной инструкцией).

Увольнение за невыполнение или ненадлежащее исполнение трудовых обязанностей является одним из видов дисциплинарного взыскания, которое может быть применено при соблюдении работодателем порядка, установленного ТК РФ. Работодатель должен учесть при вынесении дисциплинарного взыскания за невыполнение плана продаж, имеется ли в этом вина работника, а также иные обстоятельства (например, экономическую ситуацию на рынке данного продукта). Если в невыполнении плана продаж отсутствует вина работника, то работодатель не вправе привлекать его к дисциплинарной ответственности за невыполнение данных должностных обязанностей.

У Вас должно быть запрошено письменное объяснение по факту невыполнения плана продаж. Работнику предоставляется на дачу объяснений два рабочих дня. Если работник не предоставит объяснение по истечении этого времени, работодатель должен составить акт в присутствии свидетелей об отказе работника дать письменное объяснение.

Потом работодатель с учетом обстоятельств, изложенных в Вашем объяснении, принимает решение, имеет ли место дисциплинарный проступок. Если да, то он издает приказ о привлечении Вас к дисциплинарной ответственности в виде замечания или выговора и знакомит с приказом работника в течение трех рабочих дней со дня его издания под роспись.

Кроме того, дисциплинарное взыскание может быть применено не позднее одного месяца со дня установления работодателем факта невыполнения плана по продажам.

Применение дисциплинарного взыскания может быть обжаловано работником.

 

Правовое обоснование:

Согласно ст. 22 ТК РФ работодатель обязан: предоставлять работникам работу, обусловленную трудовым договором.

В соответствии со ст. 57 ТК РФ обязательными для включения в трудовой договор являются условия о трудовой функции (работа по должности в соответствии со штатным расписанием, профессии, специальности с указанием квалификации; конкретный вид поручаемой работнику работы).

Согласно п. 5 ч. 1 ст. 81 ТК РФ трудовой договор может быть расторгнут работодателем в случае неоднократного неисполнения работником без уважительных причин трудовых обязанностей, если он имеет дисциплинарное взыскание.

В соответствии со ст. 192 ТК РФ за совершение дисциплинарного проступка, то есть неисполнение или ненадлежащее исполнение работником по его вине возложенных на него трудовых обязанностей, работодатель имеет право применить следующие дисциплинарные взыскания:

1) замечание;

2) выговор;

3) увольнение по соответствующим основаниям.

При наложении дисциплинарного взыскания должны учитываться тяжесть совершенного проступка и обстоятельства, при которых он был совершен (ч. 5 ст. 192 ТК РФ).

Согласно ст. 193 ТК РФ до применения дисциплинарного взыскания работодатель должен затребовать от работника письменное объяснение. Если по истечении двух рабочих дней указанное объяснение работником не предоставлено, то составляется соответствующий акт.

Непредоставление работником объяснения не является препятствием для применения дисциплинарного взыскания.

Дисциплинарное взыскание применяется не позднее одного месяца со дня обнаружения проступка, не считая времени болезни работника, пребывания его в отпуске, а также времени, необходимого на учет мнения представительного органа работников.

Дисциплинарное взыскание не может быть применено позднее шести месяцев со дня совершения проступка, а по результатам ревизии, проверки финансово-хозяйственной деятельности или аудиторской проверки - позднее двух лет со дня его совершения.

Приказ (распоряжение) работодателя о применении дисциплинарного взыскания объявляется работнику под роспись в течение трех рабочих дней со дня его издания, не считая времени отсутствия работника на работе. Если работник отказывается ознакомиться с указанным приказом (распоряжением) под роспись, то составляется соответствующий акт.

Дисциплинарное взыскание может быть обжаловано работником в государственную инспекцию труда и (или) органы по рассмотрению индивидуальных трудовых споров.